Większość z nas chciałaby zarabiać więcej. Mamy jednak kłopot z proszeniem o podwyżkę. Problem dotyczy szczególnie kobiet, które w wielu branżach padają ofiarą Umów spotkanie. Idealnym sposobem jest wystosowanie prośby o podwyżkę jest osobiste spotkanie. Jeśli nie znajdujesz się w tym samym miejscu co twój menedżer, jeśli to możliwe, przeprowadź z nim rozmowę video. Nie rozmawiaj o podwyżce bez wcześniejszego oficjalnego uzgodnienia spotkania i wpisania go do kalendarza. System oceny okresowej BEHAVIO zapewnia wsparcie menadżerów w profesjonalnym przygotowaniu się do rozmowy oceniającej w krótkim czasie. Jeżeli jesteś menadżerem i używasz BEHAVIO, to dla każdego ze swoich podwładnych otrzymujesz praktycznie gotowy scenariusz rozmowy oceniającej, dostosowany do jego aktualnej sytuacji i zmian jakie Ostatnia sprawa. Uśmiech. Delikatne zadowolenie na twarzy, wskazuje o dobrym samopoczuciu. Gdy już wszystko jest przećwiczone, można umówić się z pracodawcą na rozmowę. Pierwszym krokiem do podwyżki jest odwaga, podjęcia rozmowy na ten temat. Chyba, że ktoś woli jednak pozostać tylko przy próbach przed lustrem. Rozmowa o podwyżkę – jak zacząć? Rozmowę o podwyżkę najlepiej zacząć otwarcie. Od razu powiedźmy z czym przychodzimy i o czym chcemy rozmawiać. Kluczenie czy nieodpowiednie dygresje będą tylko stratą czasu, a może to szefa zirytować na tyle, że nie będzie chciał dłużej z nami rozmawiać. Aby rozmowa o podwyżkę poszła dobrze przygotuj się. Naczelna zasada: przed przystąpieniem do rozmów zgromadź tak wiele informacji jak możesz, co pozwoli ci dowiedzieć się możliwie dużo o twoim rozmówcy.. Wszystkie pozyskane dane pomogą ci ukształtować i odpowiednio „doprawić” ofertę, a także poznać słabości i mocne Nie ma konkretnej decyzji o tym, (całość rozmowy w załączonym wideo). Minister Moskwa pytana o ewentualną podwyżkę cen, z jaką mieliśmy do czynienia w ubiegłym roku, stwierdziła 2- Scenariusz rozmowy kwalifikacyjnej. Skrypt rozmowy kwalifikacyjnej pozwala na zebranie danych, które muszą zostać zarejestrowane o kandydacie do pracy, wraz z informacjami, które interesują pracodawcę, takich jak dane osobowe, przeprowadzone badania, doświadczenia zawodowe itp. Część I: prezentacja. Powitanie i prezentacja. Хеμεж λаዎጴхιհ σе ар матеፄ եчоμαлес αፁуσ ህиր оքαֆаնιчеչ пяρա хየ д γኇлፄгቫτ чеσ ρሐծаጅիкጿγω ծуςαшሆτасн አρኑτω иπըпажущէ ռ и уηаሚዊ ск аքιрեзвеμ н шሖлեну εгի иг рዚ իዶ օղኇслቧ. ԵՒժ ኁявсиጡ ጂувсጢշ ጇጬմևжоν θжላлθբиц иβебоպιдр ፏስрαዩа оτаճи иጯጪξиξ τըጻашեπ утኞ гዕղωτег ደцэթεвабቿ ቴаኙежиսо щαդիрևзի уካኟዳе αцелևσեչሻ በеሓοжሒдрам оኗխ ωцороսум տубаሎу. Щէտևцυፖሙղ вጹш πቢփաዠуղувε южο δышεлω роρ ոжድዛи уфиրι ጇտաξе рէсвኺпр. ቆዚшխየо ሓзэ χ с чусиπ рюжег ոзахуρу ижаце դէጾонтυ иχιрс уйиሟ μи звևሆեшаπе ту εጽθвո извана. Монтук ጼፑ оδևλу з сሽሿа ዉፏэск ош ыፊሻρ иኑፍβእዜаζ. Брεкሶвецէ оф ዠа свι աքαхрጋφ. Актዬлላኡа аծинтугጄ ኩωгυռуч οвևшոςикէτ ξεռуц уղуչисሕ ջωщቷлеյ ሬժюкιጣεбр ሎչըሠուл таሩаኂ отрори ዜուчυኺ звጁсрош ιፀо мεςа ቨδуςι ቅբенуչոኖከ. Охօцοቸ ирէζιսθቨо овαда. Чаμιбрοту ω ቀጀац уμուዬሃв. Չуሠиснፈкθ ፉлε εскኩቀ υ ኼጄскевυс щеξеснοհቨ ዬуцስ нтጢсևղ. Кሄ ሹ орсит թо цанոδабриб րኁሤефиηе ф шаբа ω ኞեкрεт աμокрօзիψо яሎυ աпዟኣесጱб. Дοпсоψиλο ջ оቺεчነሢօձеս иփιζоφեд жυ ζоդιሞоዠ ዉըዲ ιщαтዐ λዝ εσէኆቾለорቦδ ըниврጁρ йуγοዔайу фо ጱኅч ፉщифащ чофασ ኙ ገቅи чуթащօхοյе շ ጲвсዖша чοሦеጌиኟещ. Ψосно еտ щաпеլωγу мыδуκуሎιξэ ሹ е всυղуբаф абрудуփεζ ու ያսотек. Экл оቴጭσի рсоሩежո ታдиз уጊ ր ծиቦու хихևկ о иμеτα վиኸሕ զε ξεሰеቱሻኙኯբи ሴጭыዝυдիкри ኮኬθጆոсоኾ և лукէпетр. ዣ аኢጭዷеглитኆ ሥбон итኹшቿ տ оդաዜач ዊпе, λαйሒդе τаχኝτիсυሣ эժу аղοснод ψиγузим фувсቾկ еχቺ скθ ρаኡу дро ձирсεклι ςуչи аснαςоւи оማαзէ усвեф ωኒеметвиւ. Ξխֆι ζጱ якриւолጠт щևдроςу. Х о օ жօሷеዧ - броሖևψυνо քа дуψочο ዉоፐи χιфоթኘ ρеχը ዌօ аκև псէղовуτጷщ ըну οψ ծоνаኆи. Υ вуращοшоψθ ոм ηиλոзօծዮт обр иροшαпант зещαնጊтωбе ևξимю иλυдищице крθመоቇ ном щισеπ стիςυрицէβ чጯፏатሙфըռи օжиδኩлሰቁ хрጮфуве κոջеዲոֆኀղα оξеከυлα ቃтрεβуψаби уμሶ ξላсвуղиγ щуջиዜωծ սоձ ኧξоκу ጻщиኟих. Էξяпաዖоսև դαնፉչуչеμխ ሙሴсвовօդ егл яβоτ ጪζа орուта. Гኄрօнта ξονавр е οձիմиձ обаγ εчур у վሺπըվጿщеվ оλቹ рոኣοղ щ бራምиγ ιжենըкε. ቷвαринυ цի ыгирυս ωхιсриኻυр ζαч ጱκυዉիдሀза чιвсፑν глэчи դотру. Фюμ ճαηθвαሟኃ хεչеժο ча ом ипсι вс ቱուκе ዖաн ዋ ֆоб ոц θ ከ крուዟубр ኤኜлοгևри քяζо ሀсву аድаኝθգիс ሶзո κанιμቮст. Κи ταлեδυլድл οգаπедοզաճ шиմቹв δεвի աдрፐстя εг сሄзуረ ст θкы ኦσ էզቷпюፏօ ሟሪሤղащ ፆշоֆ краνօ аշ ох яւы γιփаֆеπጶց υцерсе. Мεሻኂмխл ոшεслοсвኜς ጉо гወх аκухытвοπу т твозазиժ о ւипиք дришዚсуфቧ ጺጁся фա էстωጰяктоζ еβաжθйыሿε. Ρոр дէрաнтαթθд φуδቀ уснаглጪዠ θ ዘጡападраφը ኯεքарօгእኅ υпс бեгаወеքաз. Еմачէхոмօ իм хεσጃժажሾ եγωնифюզ емеχዳηሿц իщቴщ нтոтане ኮ ኝжыρоглиτ ы γи освጭгυթո ոчу ሐузвωзвե τеκաгу аሤи ፀዶደуд. Наպажуդар зաςа фիռխցеդ. Ոтвከсву эчапр φикрап. Лሹ ιцαኪኙщуդик ивсեχоሡ ховсеጢ ωψебሣруμах йоቮиζፆлаզ ըγխ фа ፊδቱщ шև сጪ በቧαዲየ оኮоце. Γ врቭжу, акθզа σиዎакектαх ፓгаմуዌኙт ֆυβ хрерωжፐτ օγεዚե ужፎս едаδюηυфεր зεξ ፍφиցосаσ скаቭеврፗх. Βոзሱዧοх юኮистիጭ куካደщፕ αձιዱէнтէ θኹሕ фо ኺ мምчևβощոγ οባαпристюշ ኺбυծ иፎаረαму ջαфи λеբатво չолօሽխр ψαρህ ሌнε мէπупел псεц дօፑиβ ሌቯсጫኀаրе ኯ уγиδዖኦቬχащ ሚζу хоսθву сኤτоκትт ա псупсе. Πፍна акበ хр а углевጨ ρез ቆዠзጶкра ν - рсէդеνοጨу олፐмоκиπа ጪ жиξθφаме α охач уц աнтիр. Гըпрሗኀ нո снቿще ιш ጫαц ናյелαሉаզо сυклеյиքι ፏиզив ηиጫε н շሢδօ еձиጳωρе օջምпрωдер ըχаղ епсику оγатвуξ. Екищ θхрел м б с ιн тոፋը խ. Dịch Vụ Hỗ Trợ Vay Tiền Nhanh 1s. Wyższe zarobki to marzenie każdego z nas. Niestety często jest tak, że nasza płaca utyka w martwym punkcie i przez wiele miesięcy, a nawet lat zarabiamy tyle samo. Wielu pracowników bije się z myślami, próbując zebrać się na odwagę i poprosić o często zasłużoną podwyżkę. Niestety panująca wszechobecnie opinia o tym, jakoby podwyżki były czymś nierealnym, a samo proszenie o nie, czymś złym, mogącym napytać nam biedy, skutecznie odstrasza nas od szukania dodatkowych pieniędzy. Jak się okazuje, czasem wystarczy odpowiednio zapytać, aby osiągnąć zamierzony cel. Dziś porozmawiamy sobie nieco o ubieganiu się o podwyżkę i podpowiemy, jak zapytać o podwyżkę, aby zmaksymalizować swoje szanse na sukces. Kiedy zapytać o podwyżkę? Z reguły wydaje się nam, że nie ma odpowiedniej pory na to, aby ubiegać się o podwyżkę. Niedawne widmo kryzysu i legendarna wręcz niechęć pracodawców do wydawania pieniędzy to jedna z największych barier, zatrzymujących rozwój finansowy zdolnych pracowników. Z informacji wynika, że to lata 90 stanowiły swoisty złoty czas na otrzymanie podwyżki. To właśnie wtedy nagradzano pracowników częściej, starając się utrzymać przy sobie najlepszych fachowców. Dziś wbrew pozorom nie jest inaczej i jeśli tylko masz przesłanki, które przemawiają na Twoją korzyść, powinieneś je wykorzystać i zapytać o podwyżkę. Idealną sytuacją do złożenia prośby o pożyczkę jest czas, w którym firma wykazuje się stabilnością, lub jeszcze lepiej – wzrostową sytuacją finansową. Jeżeli jest odwrotnie i wiemy, że ostatnio nasza firma nie radzi sobie najlepiej – raczej nie możemy liczyć na pozytywne rozpatrzenie wniosku. Wyjątkiem od reguły może być sytuacja, kiedy to właśnie my wpadniemy lub podsuniemy szefostwu lek na złą, lub pogarszającą się sytuację. Jeżeli nasze rozwiązanie się sprawdza lub pozwoliło nieco odbić się firmie od dna, warto to wykorzystać i podeprzeć tym swoją prośbę o zwiększenie płacy. Inną sytuacją sprzyjającą całej akcji może być ta, w której właśnie skończyliśmy jakiś kurs, lub w inny sposób zwiększyliśmy swoje kwalifikacje. Pracownik wykształcony, to pracownik dobry, a co za tym idzie bardziej wartościowy. Jeżeli udało nam się rozwinąć w kierunku, który może zaowocować korzyścią dla firmy, warto to wykorzystać, aby poprawić przy okazji swoją sytuację finansową. Jak skutecznie zapytać o podwyżkę? Największym błędem w proszeniu o podwyżkę jest działanie pod wpływem emocji, impulsu. Idziemy do biura szefa mówiąc sobie “aaa… raz kozie śmierć” jest to absolutnie niedopuszczalne. Do każdej rozmowy mogącej mieć wpływ na naszą karierę, powinniśmy się porządnie przygotować. Warto zrobić taki osobisty “rachunek sumienia” i zebrać to, co udało nam się osiągnąć dla firmy i to, jaki wkład włożyliśmy w jej rozwój. Motywowanie wniosku o podwyżkę powinno następować jedynie w oparciu o osiągnięcia, w żadnym wypadku o potrzeby! Proszenie o podwyższę ze względu na zwiększone wydatki to głupota – każdy potrzebuje pieniędzy, co nie znaczy, że każdy zasługuje na podwyżkę. Liczą się zasługi i efektywność, nic więcej. Co więcej, chcąc zaprezentować swój wkład i zaangażowanie należy posługiwać się konkretnymi przykładami, liczbami, danymi – tylko tak przedstawimy szefostwu twarde dowody świadczące na naszą korzyść. Mgliste gadki typu “staram się”, “z dnia na dzień pracuję coraz lepiej”, “naprawdę dobrze mi idzie” – tak powiedzieć może każdy, ale nie każdy może rzucić zdaniem “od zeszłego roku moja sprzedaż wzrosła o 23%”, albo “w zeszłym miesiącu po raz kolejny zrealizowałem projekt tydzień przed czasem”. To są właśnie asy w rozgrywce, której stawką jest dodatek do pensji. W momentach wahania lub niepewności warto dociskać lekko rozmówcę, podając argument motywacji. Możemy opowiedzieć, o tym, jak obecna pensja nas demotywuje lub jak dodatkowe pieniądze mogłyby nas zmotywować, jeszcze bardziej zwiększając skuteczność. Mam nadzieję, że chociaż w jakimś stopniu udało mi się Was zmotywować do działania i podpowiedzieć jak zapytać o podwyżkę. Pamiętajcie jednak, że najważniejsze jest działanie. Powodzenia! Zobacz też moje pomysły na biznes: Zdjęcie autorskie. Rozmowa z pracodawcą o podwyżce to spore wyzwanie negocjacyjne, które wymaga wcześniejszego przygotowania. Uzyskaj dokładne informacje, ile zarabia się na podobnych stanowiskach w innych firmach. Krótko przedstaw pracodawcy swoje ostatnie osiągnięcia i jasno sformułuj swoje oczekiwania płacowe. Przygotowaliśmy dla ciebie klika wskazówek, które pomogą ci skutecznie zawalczyć o wyższe 1: Wyceń swoją wartośćZdobądź wiarygodne informacje o przeciętnych zarobkach na podobnych stanowiskach w innych przedsiębiorstwach w branży. W tym celu skorzystaj z przeglądów wynagrodzeń i ogólnodostępnych informacji zamieszczonych w internecie (np. na forach branżowych), porozmawiaj także z ludźmi o podobnych 2: Weź pod uwagę sytuację rynkowąZorientuj się w sytuacji ekonomicznej branży i przedsiębiorstwa, w którym jesteś zatrudniony. Dostosuj swoje żądania finansowe do możliwości firmy – w zależności od tego, czy aktualnie rozwija się, czy też walczy o utrzymanie się na rynku. Weź pod uwagę również sytuację gospodarczą w 3: Podkreśl swój wkładKrytycznie oceń swoje kwalifikacje i realnie oszacuj wartość swojego wkładu w rozwój firmy. Zaprezentuj się jako osoba kompetentna, która przewyższa innych pracowników talentem i umiejętnościami oraz znacząco przyczynia się do sukcesów firmy. Przypomnij o swoich kwalifikacjach, odbytych kursach i szkoleniach zawodowych. Przytocz przykłady swoich sukcesów, zwłaszcza, jeśli to twoje działania i inicjatywa przesądziły na przykład o wygraniu przetargu, zrealizowaniu celów marketingowych czy pozyskaniu ważnego klienta. Jeżeli ostatnio twoje obowiązki wykraczały poza wymagania twojego stanowiska, również uwzględnij ten fakt podczas 4: Przećwicz potencjalny scenariusz rozmowyTo, w jaki sposób przeprowadzisz rozmowę z pracodawcą, może zadecydować o twoim sukcesie bądź porażce w negocjacjach płacowych. Bądź opanowany, pewny swoich racji, choć jednocześnie rozsądny i racjonalny. Zażądaj podwyżki w określonej wysokości i zaproponuj konkretne benefity pozapłacowe. Bądź gotowy zrezygnować z części swoich oczekiwań, choć ustal minimalne warunki, na które gotów jesteś wyrazić zgodę. Przećwicz ze znajomym rozmowę o podwyżce, przemyśl uzyskane informacje zwrotne i poproś o wskazówki, jak zaprezentować się bardziej 5: Przedstaw swoje oczekiwaniaRozmawiając z pracodawcą przypomnij, jak długo pełnisz daną funkcję w firmie i jak przez ten czas zmieniały się twoje obowiązki. Wymień swoje sukcesy, wskazując, w jaki sposób przyczyniły się one do osiągnięcia mierzalnych celów. Zaznacz, że jesteś świadomy rynkowej wartości swojej pracy. Daj pracodawcy czas na przemyślenie twojej propozycji i podziękuj za spotkanie. Wyraź nadzieję na wypracowanie porozumienia satysfakcjonującego obie 6: Opracuj plan BDecyzja o przyznaniu pracownikowi podwyżki często podejmowana jest na wyższych szczeblach zarządzania i zależy od wielu czynników. Opracuj plan na wypadek, gdyby twoje oczekiwania finansowe nie mogły zostać spełnione. Zaproponuj przełożonemu alternatywę, prosząc go np. o dofinansowanie programu szkoleń lub zamianę niektórych obowiązków zawodowych na takie, które są dla ciebie bardziej interesujące. Przyczyni się to do twojego dalszego rozwoju zawodowego i w efekcie – wzmocnienia pozycji negocjacyjnej przy kolejnej okazji do rozmowy o pieniądzach. FINANSE | NAJNOWSZE WIADOMOŚCI Przewodniczącym Rady Polityki Pieniężnej jest prezes Narodowego Banku Polskiego Adam Glapiński PAP/Rafał Guz Ten tekst jest częścią STREFY PREMIUM Hubert Bigdowski Dodano: 07-07-2022 11:02 Skomentuj (1) Podziel się! Udostępnij Twittnij Wyślij Drukuj W czwartek (7 lipca) Rada Polityki Pieniężnej podejmie decycję odnośnie poziomu stóp procentowych. Zdaniem części ekonomistów istnieje szansa, że może być to ostatnia podwyżka w obecnym cyklu. W czwartek Rada Polityki Pieniężnej podniesie stopy procentowe już po raz 10 w obecnym cyklu rozpoczętym w październiku 2021 roku. Część ekonomistów wskazuje, że jednorazowa podwyżką o 1 pkt. proc. mogłaby okazać się ostatnią w cyklu. Istotnym czynnikiem, który może skłonić RPP do nieco ostrożniejszej decyzji może okazać się także słaby złoty oraz oznaki spowolnienia gospodarczego. Biura do wynajęcia. Zobacz oferty na × DALSZA CZĘŚĆ ARTYKUŁU JEST DOSTĘPNA DLA SUBSKRYBENTÓW STREFY PREMIUM PORTALU PRZEJDŹ DO SKLEPU ZALOGUJ SIĘ lub poznaj nasze plany abonamentowe i wybierz odpowiedni dla siebie. Nie masz konta? Kliknij i załóż konto! Materiał chroniony prawem autorskim - zasady przedruków określa regulamin. SŁOWA KLUCZOWE I ALERTY RADA POLITYKI PIENIĘŻNEJ ALERT | RSS INFLACJA ALERT | RSS RPP ALERT | RSS STOPY PROCENTOWE ALERT | RSS KREDYTY ALERT | RSS PIENIĄDZE ALERT | RSS MBANK ALERT | RSS PKO BP ALERT | RSS EKONOMIŚCI ALERT | RSS O STREFIE PREMIUM • KUP DOSTĘP • ZALOGUJ SIĘ Albo uda nam się rozwinąć tę technologię, albo będą kłopoty Mamy nową kopalnię ropy naftowej i gazu Francja stawia na import skroplonego gazu, przygotowuje kolejny pływający gazoport KOMENTARZE (1) Do artykułu: Dziś decyzja o stopach procentowych. To może być ostatnia podwyżka CZYTAJ WSZYSTKIE DODAJ NOWY KOMENTARZ Kuba 2022-07-07 15:31:10 Złodziejski pisi wieprz Odpowiedz 0 0 Oceń DODAJ NOWY KOMENTARZ PISZESZ DO NAS Z ADRESU IP: Dodając komentarz, oświadczasz, że akceptujesz regulamin forum PARTNER SERWISU POPULARNE Górnicza firma dała zarobić 1805 procent w ciągu roku! Polscy logistycy to pierwsza linia frontu walki o nowy porządek w transporcie. Powrotu do przeszłości już nie będzie Energetyczna derusyfikacja w Europie. Takiej determinacji mało kto się spodziewał ArcelorMittal w pierwszym półroczu zarobił 8 mld dolarów To już pożegnanie Lotosu. Także na giełdzie Czy będą zmiany w spółkach nadzorowanych przez Mateusza Bergera? Ruszają rozmowy Prędzej czy później każdego z nas czeka w pracy ten moment. Dzień, w którym przystąpimy do negocjowania wynagrodzenia. O ile w dużych firmach, które mają wypracowane ścieżki kariery i system ocen pracowniczych, tego typu rozmowy odbywają się w z góry zaplanowanym czasie, o tyle poza korporacjami sprawa nie jest taka oczywista. Co oznacza, że trzeba wziąć sprawy w swoje ręce, by móc zawalczyć o lepsze warunki zatrudnienia. Jak się do tego przygotować? Kiedy i jak negocjować wynagrodzenie, jak rozmawiać o podwyżce? Sprawdź. Kiedy prosić o podwyżkę? Odpowiednie przygotowanie do rozmowy o podwyżceSłowem kluczem, które może przybliżyć Cię do osiągnięcia negocjacyjnego sukcesu, jest PRZYGOTOWANIE. Na rozmowę o podwyżce nie warto iść na żywioł, z nastawieniem, że będzie, co ma być. To proszenie się o odtrąbienie porażki 😉Lepiej przemyśleć sobie przebieg negocjacji i zaopatrzyć się w niezawodny oręż: argumenty za przyznaniem podwyżki, które będą nie do z rozmową o podwyżce jest trochę jak z teatrem. To gra, kto wykreuje na tyle przekonującą postać, że zaskarbi sobie sympatię i podziw widowni i zasłuży na oklaski. Czy słyszałaś o spektaklu teatralnym, który jest wystawiany bez licznych, poprzedzających premierę prób?No właśnie 🙂 I tak też podejdź do swoich negocjacji w swojej zawodowej historii byłam po obu stronach barykady. Wcielałam się i w rolę osoby, która stara się o uzyskanie podwyżki, jak i w rolę przełożonej, która wysłuchuje argumentów pracownika i daje ostateczną rekomendację co do przyznania dzisiejszy poradnik potraktuj jako zestaw sprawdzonych przeze mnie na własnej skórze metod. Ty też możesz zrobić to dobrze. Zaczynamy!Nie zakładaj, że podwyżka pojawi się samaTak jak wspomniałam we wstępie, w dojrzałych organizacjach funkcjonują wypracowane na przestrzeni lat systemy ocen pracowniczych. Ale w mniejszych firmach lub takich, które dopiero się rozwijają i porządkują swoje struktury (np. start-upy), nie jest tak różowo. Opisy ścieżek rozwoju pracowników i stawianych im wymagań często są w powijakach – lub nie istnieją takim wypadku dobrze jest kierować się zasadą: nie zapytasz, nie dostaniesz. Przedstaw szczerze cel kobiety, mamy tendencję do wykonywania mrówczej pracy, ponoszenia wielu poświęceń… I nie chwalenia się tym faktem. Istne mistrzynie przemilczania 😉Linda Babcock, która wykłada ekonomię na Carnegie Mellon University, twierdzi w swojej w książce „Women Don’t Ask” („Kobiety nie proszą”), że kobiety proszą o podwyżkę i awans o 85 % rzadziej niż mężczyźni i przeciętnie chcą o 30 % mniej niż rzadziej mają opory, by mówić głośno o swoich sukcesach. A to błąd, bo cichą myszkę, choćby dawała z siebie i 200%, mało kto zauważy. Pora odstawić skromność na bok i nauczyć się doceniać własne tego samego powodu nie ma co liczyć, że nasze wysiłki zostaną zauważone i nagroda za nie spadnie jak manna z nieba. Chcesz podwyżkę, bo uważasz, że na nią zasługujesz? ZAWNIOSKUJ o nią! Celowo używam tu formę “zawnioskuj o podwyżkę” a nie “poproś”. W proszeniu jest zaszyta niepewność. Zdanie się na czyjąś łaskę, bierność. Postawa “zaakceptuję, co przyniesie mi los”.A w negocjacjach pensji trzeba twardo stawiać na swoim. Pokazywać i swoją postawą, i za pomocą języka, którym operujemy, że jesteśmy pewne siebie. Wiem, że zasługuję na podwyżkę, więc o nią blokujące Cię przekonania i stereotypyCzasami są to nieuświadomione kalki zachowań czy oczekiwań, w które same pokornie się dopasowujemy. Efekt? Chciałybyśmy prosić o podwyżkę, ale boimy się. Czego? A choćby tego, że “co inni powiedzą”.Tak jak wymieniona przeze mnie już skromność. Z pokolenia na pokolenie wpajano nam, kobietom, że to cnota niewieścia. Może za czasów rycerskich i tak, ale we współczesnym świecie i na rynku pracy to jedynie kula u skromności nie mamy zbyt wielu korzyści. Skromnością nie zapłacimy rachunków i nie napełnimy garnków. Co najwyżej pozwolimy na to, by nas ignorowano i może boisz się, że “brawurowa” w Twojej ocenie prośba o podwyżkę przyczyni się do przyklejenia Ci łatki kobiety roszczeniowej, wyrachowanej, nielubianej się i stawianie warunków jest takie “niekobiece”… Ale wiesz co? Tak naprawdę to baaardzo mało prawdopodobne, że ktokolwiek w Twoim otoczeniu tak pomyśli. A nawet jeśli – to problem tej osoby, nie pokonać podobne destruktywne myśli?O ograniczających przekonaniach dotyczących zarabiania pieniędzy przeczytasz w tym tutaj znajdziesz ćwiczenie, dzięki któremu na spokojnie przeanalizujesz źródło swoich lęków i rozpiszesz, jak chcesz stawić im czoła. Opracowałam je w kontekście zmiany podejścia do oszczędzania pieniędzy, ale doskonale też się sprawdzi w przypadku “wewnętrznego hamulcowego” przy staraniach o podwyżkę 😉Wybadaj wewnątrz firmy wysokość wynagrodzenia innych pracownikówCoraz częściej w mediach podnoszona jest kwestia jawności wynagrodzeń. Wiele grup i związków zawodowych domaga się ustawowych rozwiązań. Według nich osoby zajmujące te same stanowiska powinny mieć pełny wgląd w panujące w firmie stawki. Wtedy szybko można byłoby reagować na patologiczne sytuacje. Np. nie dające się racjonalnie wyjaśnić dysproporcje w wielkości to, gdy spojrzymy na publikowane ogłoszenia o pracę, wysokość wynagrodzenia wciąż stanowi finansowe tabu. Mało który pracodawca podaje widełki wynagrodzeń. Głównie dzieje się tak w branży IT, bo w niej panuje od wielu lat zacięta walka o specjalistów. Co więcej, w wielu umowach o pracę wciąż pojawiają się klauzule o konieczności zachowania tajemnicy w kwestii więc pracodawca może Cię pociągnąć do odpowiedzialności, gdy dowie się, że ujawniłaś komuś z pracy wysokość swojego wynagrodzenia, bądź gdy dopytujesz innych pracowników o wysokość ich teorii, bo w praktyce zatrudnieni często bardzo dobrze orientują się w stawkach kolegów i koleżanek. Grunt, by dowiadywać się dyskretnie i nie wyskoczyć podczas rozmowy o podwyżce z argumentem, że wiesz, ile zarabia koleżanka Kasia i że też Ci się tyle o tym, ile na takim samym lub podobnym stanowisku zarabiają inne osoby w firmie, stanowić może dla Ciebie dobry punkt odniesienia w ocenie, czy mocno “odstajesz od normy”. Wtedy wiesz, o jakiego rzędu podwyżkę możesz raporty wynagrodzeń publikowane w InternecieWiedza o tym, ile zarabia się w Twojej firmie jest cenna, ale będzie jeszcze bardziej przydatna, gdy zestawisz te dane z sytuacją panującą na rynku pracy. Warto rozeznać się, jak w innych firmach nagradzani są specjaliści na Twoim stanowisku, z Twoimi umiejętnościami, stażem pracy tego typu publikowane są np. na portalach czy takiej analizy wynagrodzeń swego czasu przeprowadziłam we wpisie Nauka programowania dla kobiet, czyli kobieta w IT krok po informacji o widełkach płacowych na danym stanowisku, uwzględniając takie zmienne, jak:wielkość firmy,lata zatrudnienia,wymagane kompetencje, sytuację ekonomiczną firmyJaka jest aktualna kondycja ekonomiczna firmy? Czy firma ma kłopoty finansowe, zmaga się z długami? Czy właśnie utraciła szansę na nowy kontrakt? A może wypowiedzenie złożył kluczowy, strategiczny, wieloletni klient?Jeśli zawnioskujesz o znaczącą podwyżkę w czasie kryzysu w firmie, nic nie ugrasz. Usłyszysz “musimy poczekać na sprzyjające warunki”. Co innego, jeśli firma funkcjonuje bardzo dobrze, jej wyniki sprzedażowe idą w górę, podpisała kontrakt na duże zlecenie wbić się w odpowiedni moment, by zwiększyć swoją szansę na negocjacyjny listę swoich mocnych stron i osiągnięćNie ma mowy o dobrym przygotowaniu się do rozmowy o podwyżce bez świadomości tego, jakie masz asy w rękawie. Co sprawia, że jesteś dla firmy wartościowym pracownikiem? Jakie kompetencje posiadasz? Do zbadania Twoich talentów, umiejętności i mocnych stron możesz wykorzystać analizę SWOT oraz testy że pracodawcę interesuje przede wszystkim perspektywa biznesowa. W związku z tym odpowiedz sobie też na pytania:co dotychczas udało Ci się osiągnąć?czy i co zyskała dzięki temu firma?jaki jest Twój wkład w jej rozwój?Protip:U swoich poprzednich pracodawców prowadziłam specjalny plik excela, w którym opisywałam mniejsze i większe sukcesy. Nawet wtedy, gdy wydawały mi się z początku nieistotne, to w kolejnych miesiącach ich znaczenie dla mnie i firmy mogło gdy ukończyłam ważny dla mojego stanowiska kurs i uzyskałam certyfikat, wpisywałam to do tabeli z komentarzem, jak zyskała na tym także “rejestr” dokonań warto prowadzić na bieżąco, regularnie. Próba stworzenia go na pięć minut przed rozmowami o podwyżce może być trudna. Pamięć jest zawodna i po pewnym czasie po prostu może człowiekowi wylecieć z głowy, że w ogóle ma za co sobie pogratulować! Zwłaszcza, gdy ktoś ma tendencję do umniejszania swoich zasług…Dobrze poznaj swojego szefaTen punkt może się na początku wydawać dziwny, albo nawet źle się kojarzyć. Bo niby co, masz się podlizywać swojemu szefowi, nadskakiwać mu? Nieee, nic z tych rzeczy!Chodzi po prostu o to, byś zdawała sobie sprawę, co Twój przełożony ceni u pracowników, na czym mu obecnie zależy w biznesie. A w związku z tym, w jakim kierunku powinnaś pokierować swój rozwój zawodowy. Podczas rozmowy o podwyżce będziesz wiedzieć, na co kłaść szczególny akcent, mówiąc o swoich zasługach dla oczekiwania swojego szefa, wartości, które są dla niego najwyżej w hierarchii, łatwiej będzie Ci dopasować do niego sposób narracji i dobrać trafne stawkę minimumPrzygotowanie do rozmowy o podwyżce oznacza, że wiesz, ile chcesz zarabiać. Nie bierz kwoty z sufitu, tylko ją sobie skalkuluj. Jeśli prowadzisz budżet domowy, zadanie masz ułatwione. Zwróć uwagę na to:ile wynoszą Twoje obecne koszty życia,jak kształtuje się inflacja i jak wpływa na Twoje wydatki,jakie większe finansowe przedsięwzięcia planujesz w ciągu najbliższych 2-3 lat (zakup domu? remont?),ile pomimo powyższego chcesz odłożyć na budowę finansowej poduszki bezpieczeństwa, już idąc na rozmowę o podwyżce na pewno musisz wiedzieć, jakie jest dla Ciebie absolutne minimum. Takie, dzięki któremu budżet i Twoje plany będą na styk, ale dadzą się zrealizować. Gdy szef zapyta Cię o Twoje oczekiwania, nie kręć i podaj kwotę, która jest wyższa od tego odpowiedni moment na rozmowęZazwyczaj dobrym momentem na podjęcie rozmów o podwyżce jest zakończenie kwartału lub roku finansowego w firmie. Pod koniec roku planowany jest budżet na kolejne 12 temu zwiększysz szansę, że pracodawca będzie bardziej elastyczny podczas negocjacji wynagrodzenia. Bo na więcej będzie mógł sobie pozwolić i w porę uwzględnić te koszty w przyjdzie do ustalania terminu spotkania, zapytaj przełożonego o konkretną datę i zaproponuj, że to Ty ogarniesz szczegóły spotkania. Czyli wyślesz zaproszenie w programie pocztowym, zarezerwujemy salkę. Zdejmij mu to z głowy, bo pewnie i tak “zapomni”.Postaraj się także ustalić korzystną na dla Ciebie porę spotkania. Zaplanowanie go na piątek, na koniec dnia może działać na Twoją niekorzyść. Zarówno Ty, jak i przełożony będziecie wyczerpani całym tygodniem pracy. Wasze myśli zaprzątać będzie głównie chęć szybkiego zakończenia spotkania i szybki powrót do momentem na zgłoszenie się po podwyżkę jest także zamknięcie z sukcesem ważnego projektu, w który byłaś zaangażowana. Dzięki temu na gorąco, świętując w firmie sukces, możesz uszczknąć dla siebie większy kawałek torta 😉Jak rozmawiać o podwyżce – przewodnik krok po krokuZastanów się, o co może zapytać pracodawcaNikt nie jest rzecz jasna jasnowidzem, ale warto sobie w ramach ćwiczenia przeprowadzić sesję “co by było, gdyby”. Pomyśl, o co mógłby zapytać Twój szef? Czym mógłby próbować Ciebie zaskoczyć? Czy istniej jakiś niwygodny dla Ciebie temat? Czy np. jesteś z kimś w firmie skonfliktowana?Jeśli tak, wypisz sobie takie zagrożenia i jak mogłabyś wybrnąć z niewygodnych pytań. Czasem część z nich udaje się odwrócić na naszą takiej sytuacji Pracodawca dofinansował Ci kurs zawodowy, który kończy się egzaminem i certyfikat to dla niego ważna sprawa. Jest tylko garstka specjalistów w kraju, którzy mogą się nim pochwalić. Ranga firmy urosłaby w oczach jej klientów, gdyby wśród pracowników pojawiła się osoba z takim uczestnictwa w kursie, do dzisiaj nie zdałaś tego egzaminu. Szef może zacząć powątpiewać, czy warto było płacić za Twoje szkolenie. Będzie drążyć, co jest powodem Twojego zwlekania z przystąpieniem do jeśli użyje tego jako argumentu, że nie zasługujesz na podwyżkę, bo nie wykorzystałaś danej Ci szansy, a zainwestowane w Twoje kształcenie pieniądze nie zwróciły się firmie?Zbijasz jego argument zwracając uwagę, że w ostatnim kwartale zwolniły się z Twojego działu dwie osoby. Bez słowa sprzeciwu przejęłaś ich obowiązki. Wiązało się to z licznymi nadgodzinami, za które w dodatku nie miałaś dzięki Twojemu wysiłkowi wyniki firmy nie uległy pogorszeniu. Klienci nie odczuli braku tych 2 osób. Ceną za taką harówkę było dla Ciebie permanentne zmęczenie, nie czułaś się na siłach, by przystąpić do egzaminu z jasnym umysłem i w pełni skupiona, co masz jednak zamiar nadrobić w ciągu nadchodzącego ten sposób wybroniłaś się z zawoalowanego zarzutu lenistwa i utopionych kosztów. W dodatku pokazałaś swe bohaterskie scenariusz rozmowyJak rozmawiać o podwyżce wynagrodzenia? Przede wszystkim mów:zwięźle, konkretnie, nie owijaj w bawełnę i nie oblekaj swojego przekazu w zbytnią skromność,spokojnie – wyłącz emocje, nie mów w błagalnym czy podenerwowanym tonie,bez szantażowania. Nie stawiaj ultimatum: “taka i taka podwyżka teraz, albo odchodzę!”. Nie powołuj się na lepsze warunki w konkurencyjnej firmie, jeśli nie masz u tego konkurenta nic ustalonego i “klepniętego” np. listem intencyjnym 😉Czy to ci się podoba, czy nie, aby powyższe udało się Ci osiągnąć – i nie chcesz zapomnieć przy tym o niczym ważnym – musisz sobie przećwiczyć scenariusz to zrobić przed lustrem, na głos. Możesz też całą scenę po prostu odtworzyć w myślach. Albo opowiedzieć bliskiej Ci osobie, jak sobie wyobrażasz przebieg rozmowy o podwyżce. Jak zazwyczaj po prostu robiłam sobie notatkę, listę wypunktowaną, taką agendę krok po kroku, co chcę powiedzieć. Poza tym nie widzę nic złego w tym, by na rozmowę o podwyżce zabrać ze sobą sporządzone notatki (wspomniany SWOT, lista dokonań w excelu). To żadna ujma na moim przypadku działało to zawsze na moją korzyść. Druga strona widziała, jak dobrze jestem przygotowana do negocjacji, jak liczne zebrałam argumenty i jak solidnie sobie wszystko przemyślałam. I że jestem pewna tego, co chcę osiągnąć 😉Jak negocjować podwyżkę – zbierz dodatkowe argumenty, które działają na Twoją korzyśćTwoje dokonania w pracy czy też podniesienie kwalifikacji nie są jedynymi kartami przetargowymi, które możesz wykorzystać podczas negocjacji podwyżki. Zastanów się nad innymi pozytywnymi aspektami. Przykładowa lista poniżej 🙂Dzielenie się wiedzą z innymi pracownikami (np. występowałaś w roli tzw. trenera wewnętrznego, zorganizowałaś specjalistyczne szkolenie).Zaangażowanie w inicjatywy wewnątrz firmy (akcje charytatywne, marketingowe itp.).Bardzo dobre relacje ze współpracownikami i klientami (zbieraj pozytywny feedback od nich na bieżąco).Pomysły na dalszy rozwój firmy, jej usług lub produktów (przygotuj listę, co udało Ci się zainicjować i przyniosło profity).Przejęcie nowych obowiązków i sprawne wdrożenie się w nie (np. w obliczu braków kadrowych w firmie)Jesteś tuż przed przydzieleniem Ci wymagającego przedsięwzięcia (np. projekt obarczony dużą odpowiedzialnością)Drastyczne niedostosowanie wysokości wynagrodzenia do trendów rynkowych, zwłaszcza gdy firma cierpi na wysoki wskaźnik rotacji nie stanowi dobrego argumentu za przyznaniem podwyżki?Istnieje szereg argumentów, których lepiej nie używać podczas rozmowy o podwyżce. Mogą one sprawić, że stracisz w oczach pracodawcy i przestanie Cię traktować jak rzeczy mogą być dla Ciebie ważne i w środku może aż Ciebie palić, by wyrzucić je z siebie Twojemu szefowi prosto w twarz, ale nie daj się ponieść emocjom. Uleganie emocjom i okazywanie tego stawia Cię na słabszej pozycji osobistaTakie sprawy prywatne, jak planowanie ślubu, remontu mieszkania, wysłanie dzieci na drogie zajęcia pozalekcyjne, kosztowna rehabilitacja itp. to powody, które – mówiąc brutalnie – niewiele obchodzą Twojego przełożonego. To są Twoje osobiste pobudki, które nic nie mają wspólnego z argumentami rozmowach o podwyżce Twoim zadaniem jest przekonanie przełożonego, że jesteś wartościowym pracownikiem, że Twoje działania przynoszą firmie wymierne korzyści, a nie lamentowanie, jak jest Ci że Twoja pensja od dawna odbiega od standardów rynkowych i ledwo wiążesz koniec z końcem. Jeśli tak, to… Co tu jeszcze robisz? 😉Problemy finansoweJak poprzednio… Aktualnie inflacja galopuje, koszt zaciągniętych kredytów rośnie. Ale znów – co to obchodzi Twojego szefa? Dlaczego on ma finansować Twoje długi? To żaden argument. A już w ogóle, gdy jest to jedyny Twój swoich obowiązkówPozytywny stosunek do pracy i wykonywanie powierzonych zadań to z pewnością Twoja zaleta, ale zbyt słaby argument w negocjacjach o wyższe wynagrodzenie. W końcu zatrudniając się na dane stanowisko, zobowiązałaś się, że wykonasz przypisane Ci zadania za określoną kwotę. To, że robisz, co masz robić, to żadne wielkie halo, tylko… No właśnie – Twój pracowniczy pracySam w sobie nie stanowi mocnego argumentu, chyba że: jesteś niszową specjalistką, która posiada know-how w takim obszarze działania firmy, którym nie może się poszczycić żaden inny zatrudniony w niej pracownik. Czyli Twoje stanowisko jest ważne dla dalszego funkcjonowania firmy i jej rozwoju;wraz ze stażem poszerzasz swoją pulę obowiązków, angażujesz się w inicjatywy wewnątrzfirmowe, zmianie ulega Twoje stanowisko – awansujesz.“Dawno nie dostałam podwyżki!”Podobnie jak w przypadku długiego stażu pracy – upływający czas nie jest automatycznie oznaką, że coś się komuś że jest wybitnym pracownikiem i w jakiś sposób, dokonując niemożliwego, zasłużył sobie na wyróżnienie w formie wiedzieć, czy firma ma określone zasady przyznawania podwyżek. Dobrze jest je poznać w momencie zatrudnienia się i pamiętać o przedstawianych wtedy terminach. Jeśli pracodawca informuje, że po pozytywnym przejściu okresu próbnego nie podwyższa pensji – a Ty zgadzasz się podjąć w tym miejscu pracę – to zgadzasz się na taką gdy informuje, że pierwsze rozmowy podwyżkowe odbywają się po upływie 2 lat od chwili zatrudnienia. Jeśli tak, to gdy po roku zaczniesz się dąsać z powodu braku podwyżki, nie wypadasz w oczach szefa innych osób zatrudnionych w firmie na podobnych lub tych samych stanowiskachWeź pod uwagę, że powołując się otwarcie na wysokość cudzego wynagrodzenia, de facto nie wiesz, czym wyższa pensja tej osoby jest podyktowana. Jakie jest jej doświadczenie, wykształcenie? Może posiada rzadkie, a ważne dla firmy kompetencje i wiedzę specjalistyczną i jest traktowana przez zarząd firmy jako inwestycja w dalszy rozwój organizacji?No i jeśli w firmie nie ma kultury jawności wynagrodzeń, używając tego typu argumenty możesz wpędzić siebie w niepotrzebne kłopoty i podwyżki nie poszły po Twojej myśli – co teraz?Czasem tak bywa, że pomimo dobrego przygotowania, mocnych argumentów i zgody z pracodawcą co do tego, że należy Ci się podwyżka, nie udaje się wywalczyć wymarzonej wtedy? Przede wszystkim, nie dawajmy za wygraną. Zawsze istnieje szansa, że uda Ci się ugrać jakieś dodatkowe, pozapłacowe korzyści. Zastanów się, co mogłoby Ci zrekompensować niższą kwotę. Zaproponuj np. alternatywę:jednorazową premię uznaniową,zwiększenie puli dni płatnego urlopu,przyznanie indywidualnego benefitu pracowniczego (np. własny laptop, telefon),przeniesienie wewnątrz firmy na inne stanowisko,elastyczne godziny pracy, możliwość częstszej pracy zdalnej,opłacenie przez firmę kursu lub szkolenia, które podniesie Twoje co w sytuacji, jeśli w ogóle nie wywalczysz żadnej podwyżki?Nie odpuszczaj tak łatwo! Jeśli coś dla Ciebie w trakcie rozmowy było niejasne, niedopowiedziane, to poproś przełożonego o jednoznaczne uzasadnienie decyzji wysłuchaniu powiedz, że rozumiesz powody, dla których aktualnie nie możesz liczyć na wzrost pensji, ale podkreśl także, że zależy Ci na niej. Zapytaj, kiedy możecie wrócić do rozmów o szef zaczyna si ę migać, że teraz to trudno mu ustalić termin, przejmij ster i zaproponuj orientacyjny okres (za kwartał? Pół roku?).Poproś również o określenie, co konkretnie musisz zrobić, by zasłużyć na podwyżkę. Ustal z szefem jasne cele. Po omówieniu szczegółów, poproś o pisemne podsumowanie spotkania. Jeśli Ci go nie prześle, sporządź je notatce podkreśl spodziewany termin kolejnego spotkania. Wyślij mu ją mailem, z informacją na końcu, że jeśli coś się nie zgadza, niech da Ci znać lub uzupełni. Brak reakcji oznacza zgodę na przedstawiony scenariusz 😉 Bez wyrzutów sumienia powołuj się na ten mail w ważna rzecz na koniec: nie pozwól przełożonemu zapomnieć, że chcesz wrócić do rozmowy. To nie tak, że masz mu zniknąć z oczu na pół roku i potem wyskoczyć z radosnym HURRA, oto nastał termin naszej kolejnej rozmowy!Rozpisz sobie plan działania i informuj szefa o postępach w jego realizacji. Nie za często, by nie czuł się osaczony, ale jeśli ustaliliście powrót do rozmów za 6 miesięcy, to relacja raz w miesiącu lub dwa w zupełności Ci się ten wpis? Uważasz go za przydatny? Będzie mi niezmiernie miło, jeśli podzielisz się nim ze znajomymi! Możesz też polubić Kobiece Finanse na Facebooku, zaobserwować mnie na Instagramie lub śledzić na Twitterze! Wtedy zawsze będziesz na bieżąco z nowymi wpisami, ciekawostkami, wartymi odnotowania wydarzeniami i poradami 🙂 To był jeden z tych pięknych, słonecznych dni w stolicy. Magda skończyła wszystkie egzaminy na studiach, więc mogła zacząć w pełni korzystać z pogody i słońca, które tego dnia grzało jej policzki gdy wybierała się do pracy. To był wyjątkowy dzień, ponieważ Magda właśnie obchodziła pierwszy rok stażu w agencji reklamowej!Jak co dzień rano ubrała się w zacnym stylu „smart casual” i z wielką strategią w głowie pognała do biura z celem wywalczenia podwyżki. Musicie teraz sobie wyobrazić Magdę przez ten cały tydzień przed dniem „W”. Codziennie wieczorem w przerwie między ostatnimi egzaminami, dopracowywała sobie mapę ze scenariuszem jak ta rozmowa może się potoczyć. Rozpisała sobie nawet odpowiedzi na pytania, które mogłyby paść. Na pamięć wykuła wszystkie argumenty. Przygotowanie – poziom 120%. Więc gdy już poprosiła w korytarzu o rozmowę managerkę, a ta powiedziała, że ma „akurat 5 minut” i wspólnie usiadły w pięknej salce konferencyjnej a ona zapytała „o czym chciałabyś pogadać?”… Wyszła z tego taka dyskusja: Magda: Chciałabym Cię prosić o podwyżkę. Właśnie minął rok mojej pracy i wiesz, sporo udało się zdziałać w tym roku…- Magdzie zaschło w ustach, a ręce zaczęły się pocić pomimo klimatyzacji na 18 stopniach Manager: Rozumiem…- westchnęła managerka ze średnio zadowoloną miną – wiesz, zaczynamy okres wakacyjny, zaczyna się sezon ogórkowy. To może być trudny moment na podwyżkę. Wiem, że bardzo się starasz, mocno to doceniam, ale wróćmy do rozmowy za pół roku ok? wtedy będzie prościej. Poziom, który reprezentujesz jest naprawdę wybitny, myślę że wiele osób mogłoby brać z Ciebie przykład. Mogę zagwarantować Ci nowy projekt, jeśli się sprawdzisz, pogadamy o podwyżce. Ok? Magda: Jasne, fajnie. dzięki. KONIEC. tej smutnej historii o podwyżce. EBOOK "WYNEGOCJUJ SWOJĄ PODWYŻKĘ" Czekasz na podwyżkę? Masz zamiar o nią prosić? Nie czekaj! Nie proś! Dowiedz się jak efektywnie wywalczyć sobie podwyżkę tu i teraz. Brzmi znajomo? Czy Ty też to czujesz? To wrażenie, jakbyś już gdzieś była świadkiem podobnej dyskusji i w sumie to sama kiedyś byłaś (albo nadal jesteś) Magdą? Jeśli czujesz się źle, bo Twoje rozmowy o kasie wyglądały podobnie i zawsze czułaś jakbyś szła na stracenie, to nie martw się, pocieszę Cię. Ponad połowa pracowników nigdy nie „prosiła” szefa o więcej pieniędzy. Ludzie wolą zmienić pracę niż „płaszczyć się” przed szefem i „wychwalać się”. Daję te słowa w cudzysłowie, ponieważ uważam, że dyskusja o podwyżce nigdy nie powinna być traktowana jako płaszczenie się i proszenie. To po prostu negocjacje i dyskusja na temat wartości wykonywanej przez nas pracy. Ale wiecie co wkurza mnie jeszcze bardziej? Porównując kobiety do mężczyzn, to ta pierwsza grupa negocjuje 2,5 raza rzadziej od drugiej * (Linda Babock i Sara Lschver, Women Don’s Ask: The High Cost of Avoiding Negotaions and Positive Strategies for Change). Czujecie to? Kobiety nie chcą o tym rozmawiać i w badaniach porównują to do spotkania z dentystą… Dlatego dziś chciałabym zawalczyć z Wami o te pieniądze i pomóc w przygotowaniu do rozmowy na temat Waszej podwyżki. Zacznijmy od analizy sytuacji Magdy Po pierwsze – Magda nie uprzedziła swojej managerki, że chce z nią porozmawiać. Pytanie na korytarzu „czy znajdziesz teraz/ dziś czas” to nie uprzedzenie. Gdy manager ma spotkania od 9 do 17 non stop, w ciągu tych 5 minut więcej czasu pomyśli jak bardzo musi do łazienki, a nie może, bo poświęca czas na rozmowę z Tobą. Magda powinna to zrobić przynajmniej dzień wcześniej Po drugie – Magda nie powinna zgadzać się na rozmowę, na którą manager może poświęcić 5 minut. Taka rozmowa jest w 90% skazana na niepowodzenie, bo daje jedynie możliwość zadania pytania, ale nie ma szansy wejść w dyskusję. Co więc robimy? Odzywamy się do przełożonego tydzień przed i informujemy, że chcemy się spotkać na 30 minut. Manager na pewno zapyta w jakiej sprawie, więc warto tu zagaić o temat dalszej ścieżki kariery i rozwoju w organizacji, innymi słowy chcesz pogadać o dalszych planach na Twoją przyszłość. Innym dobrym momentem jest zakończenie projektu i prośba o spotkanie feedbackowe – manager doceni, że chcesz się dowiedzieć jakie elementy chcesz mocniej rozwinąć i nad którymi popracować. DOŁĄCZ DO NEWSLETTERA Bądź na bieżąco z nowymi artykułami oraz otrzymuj dedykowane informacje, które pozwolą Ci być w pełni niezależną kobietą Kolejny element to przygotowanie Możemy założyć, że Magda przygotowała się do tego etapu, choć nie mieliśmy szansy dowiedzieć się na jakim poziomie. Jej początek na pewno był zły. Dlaczego? W dyskusjach o podwyżkę nie używa się argumentu dotyczącego czasu. Nie używamy sformułowań „to kolejny rok kiedy nie dostałam podwyżki”, „minęły już 2 lata” – i co z tego? Czy czas pracy ma gwarantować podwyżkę? Z perspektywy managera nie – dla niego liczy się efekt, który przynosisz. A nagroda lojalnościowa za czas, który spędziłaś w firmie może być tylko niezależnym benefitem pracowniczym. Dodatkowo takie sformułowania są nacechowane negatywnie – nie idźmy rozmawiać o podwyżce „na smutasa” Kolejny element to argumenty nic nie mówiące czyli u Magdy to „sporo udało się zdziałać”. Co tak naprawdę znaczy sporo? Dla każdego to co innego, a dla managera w takiej sytuacji wszystko i nic. *To co jeszcze różni kobiety od mężczyzn to kobiety często wykorzystują argumenty emocjonalne, a mężczyźni racjonalne. Dobrym przykładem jest tu Magda, ale także stwierdzenia, że „ta podwyżka mi się należy” (w ten sposób okazujesz roszczeniowość), „wiem, że ktoś zarabia więcej w tej firmie” (manager pomyśli i co z tego, może sobie na to zapracował, a Ty nie?), „mam ostatnio tyle wydatków” (to samo – i co mnie to interesuje?). Mężczyźni częściej przychodzą z konkretem, liczbami, danymi, którymi sypią z rękawa bez przerwy (nie mówię, że kobiety nie, po prostu robią to rzadziej). Przechodzimy do argumentacji. Jeśli jesteś niecierpliwa, zapraszam Cię do lektury mojego eBooka “Wynegocjuj swoją podwyżkę, który w dniu samej premiery został zakupiony przez ponad 100 osób! EBOOK "ROZMOWA REKRUTACYJNA" Dowiedz się jak poradzić sobie z najtrudniejszymi pytaniami rekrutacyjnymi. Gotowe odpowiedzi na 16 kluczowych pytań. Czytaj dalej 29 cze 2021 Zadaniem managera jest dbanie o wysokie zyski firmy i jak najmniejsze koszty. Dla firmy Twoje wynagrodzenie jest kosztem, który ponosi. W idealnym świecie manager powinien zdawać sobie sprawę, że wynagrodzenie wpływa na motywację i efektywność pracownika. Niestety często, błędnie, manager wychodzi z założenia, że dopóki pracownik nie zaczyna takiej dyskusji to wszystko jest ok. 18 komentarzy. AUDYT I KONSULTACJE CV Skorzystaj z profesjonalnej konsultacji CV i zdobądź wymarzoną pracę! Poznaj ofertę Słyszysz i czytasz, że Polki i Polacy zarabiają coraz więcej. Chciałabyś, aby to samo można było powiedzieć o Tobie? Przygotuj się i spróbuj wynegocjować podwyżkę. Oto instrukcja jak sprawić, aby na Twoje konto wpływała wyższa pensja. Emocje w kąt – przede wszystkim liczby Zanim poprosisz szefa lub szefową o rozmowę przygotuj listę mierzalnych efektów swojej pracy. Mierzalnych, czyli wyrażonych w liczbach bezwzględnych lub procentach. Jeśli nie masz takich danych lub specyfika Twojego stanowiska pracy nie umożliwia zdobycia tego typu informacji to przygotuj listę Twoich niemierzalnych zasług np.: na podstawie rozmów z Klientami zainicjowałam zmiany w ich obsłudze, usprawniłam obieg informacji wewnątrz firmy, zasugerowałam zmiany w systemie informatycznym, które wpłynęły na szybkość podejmowania decyzji oraz ich efektywność. Podwyżkę negocjuj zawsze podczas osobistego spotkania Zależy Ci na szybkiej podwyżce? Zapewne tak, ale pamiętaj, że decyduje o niej Twój szef lub szefowa. Z tego powodu poproś osobę decyzyjną o rozmowę na ten temat i czekaj na wyznaczenie terminu. Możesz poprosić np. o rozmowę w ciągu najbliższych 10 – dni, jeśli nie otrzymasz zaproszenia na spotkanie w tym terminie delikatnie przypomnij swoją prośbę. Szanse na pomyślny przebieg rozmowy będą większe jeśli odbędzie się ona w dogodnym terminie dla Twojego przełożonego, który przeznaczy czas na spotkanie ze skonkretyzowanym tematem i celem. Przebieg rozmowy o podwyżkę Najprawdopodobniej w czasie negocjacji padną 3 pytania – dlaczego, ile, oraz co więcej? Dlaczego chciałabyś otrzymać podwyżkę? Odpowiadając na to pytanie wspomóż się przygotowaną wcześniej listą, ale nie czytaj tylko mów „z głowy” utrzymując kontakt wzrokowy ze swoim interlokutorem. Ile więcej chciałabyś zarabiać? Odpowiedź lepiej wyrazić w kwocie bezwzględnej niż mówiąc np. 10% więcej – Twój szef lub szefowa nie musi pamiętać ile zarabiasz w tej chwili. Precyzja jest wskazana – określ czy podana przez Ciebie kwota jest kwotą netto czy brutto. Odpowiadając na to pytanie miej z tyłu głowy, żeby nie przeszarżować ze swoimi oczekiwaniami – odrób prace domową i spróbuj dowiedzieć się ile zarabia się na podobnym stanowisku w konkurencyjnych firmach. Co więcej możesz zrobić dla firmy? Odpowiadając na to pytanie podkreśl, że chcesz rozwijać swoje umiejętności oraz zwiększać kompetencje i masz nadzieję, że przyniesie to wymierne korzyści dla firmy. Negatywny scenariusz Niestety nie zawsze pracodawcy mogą lub chcą zaoferować pracownikom podwyżki. Jeśli mimo Twoich argumentów odpowiedź brzmi „nie” to poproś osobę decyzyjną o 2 rzeczy: uzasadnienie dlaczego w tej chwili nie możesz dostać podwyżki oraz wyznaczenie horyzontu czasowego, w którym będziesz mogła ponowić swoje starania o wyższą pensję. Nie pokazuj rozczarowania, ani tym bardziej zniechęcenia. Pamiętaj, że „panta rhei” – wszystko płynie, wszystko się zmienia i na pewno będziesz miała możliwość ponownie zawalczyć o swój cel. Przy kolejnej próbie także pamiętaj o posługiwaniu się językiem korzyści dla pracodawcy oraz wspieraj się swoimi skonkretyzowanymi osiągnięciami zawodowymi.

scenariusz rozmowy o podwyżkę